本文作者：谷子裕
体育大生意记者
4月6日，海信集团在北京正式宣布以近亿美元成为2018俄罗斯世界杯官方赞助商。除LOGO将出现在2017年联合会杯和2018年FIFA世界杯赛事期间的场地广告、门票、新闻背板和直播比分弹窗上外，海信两千多万互联网电视用户也将享受到更多的独家资源。
海信成为万达集团之后俄罗斯世界杯的第二家中国赞助商，也是世界杯设立百年来首个中国消费电子品牌赞助商。这是继赞助2016法国欧洲杯尝到甜头之后，海信赞助的又一项顶级体育赛事，海信对于全球市场的野心可见一斑。对此，体育大生意记者专访了负责海外业务的海信副总裁林岚。
▼海信副总裁林岚
赞助大型赛事让海信收获信心 欧洲杯营销效果评估超过可口可乐
对于此次合作签约的过程，林岚表示，2016年赞助欧洲杯取得了非常不错的效果，超过了海信原本的预期。2018年世界杯FIFA方面也希望寻找到一家电视行业的合作伙伴。有了欧洲杯的愉快合作做为基础，在去年年底海信同FIFA开始商谈2018年世界杯期间的赞助计划。FIFA负责此次赞助合作的菲利普先生专程到海信参观拜访，双方在赞助内容、赞助费用等方面进行了反复磋商，以一种双方认为互赢的结果敲定了协议。
海信在全世界的保有量很高，特别是智能电视，每次开机，双方合作的信息都能很快传达给消费者。此次世界杯的合作，海信还将对FIFA提供技术支持，推出一些新的显示技术。“通过这种赞助，我们不但提高了知名度，技术水平也将得到提升。而且他们的确需要在电视上寻找一个有影响力、有前景的企业，不能是谁给钱多就找谁，海信发展到今天也的确需要一个世界级的舞台，帮助我们将品牌更好的提升。所以几轮谈判下来，大家觉得越走越近，最后我们克服了各方困难，达成了一个圆满的协议。”
▼海信赞助2016欧洲杯
在谈到并未选择最顶级的赞助模式的原因时，林岚强调，“我们是一个电子消费品牌，又是一个以做生意为主要目的的企业，我们的目的就是把市场份额提上去，把利润提上去。我们选择的合作方式和合作档次最适合海信长期合作发展的需求，是性价比最高的选择。”
海信近几年围绕体育的品牌营销策略已经非常明确，陆续赞助了澳网公开赛、美国最大赛事竞速团队NASCAR XFINITY系列比赛、F1红牛车队一些关注度较高的赛事。林岚表示在赞助欧洲杯之前“心里没底”，但是通过双方的努力，最终评估效果在欧洲杯赞助商中排名第三，超过可口可乐。这让林岚团队颇为满意。
▼海信欧洲杯广告一鸣惊人
“海外业务不仅使品牌得到了提升，我认为最重要的是收获了信心，包括团队、合作伙伴、消费者。信心的提升给我们带来的价值是有长远影响的，不仅仅是短期来看市场份额的提升，有了这个信心之后，我们也有勇气去承接更大的赛事。”
对海信而言，赞助世界杯比欧洲杯难度要大很多。海信在欧洲有六家分公司，有一定客户群体的销售基础，语言方面也有优势。但影响力更大的俄罗斯世界杯对海信而言相对陌生。不过林岚也深知俄罗斯的优势所在，“两国良好的外交关系以及俄罗斯蕴藏的巨大发展潜力加之我们已经有了欧洲杯的经验，我们可以将很多事情做得更好，通过这一年多的时间去把这件事儿准备好。”
体育是海信营销方向 今年海外销售额将超40亿美金
多年的海外品牌推广经验使海信得以抓住世界杯这个顶级赛事的好时机。海信去年的销售额已经达到了30多亿美金，林岚表示，“今年看情况会超过40亿美金，目前增长率在40%左右，所以在这种临界质量已经快有的时候，世界杯给我们增加了一个更大的推力，使得我们日后的国内外市场，会有一个爆发性的增长，所以这个时间非常合适。”
▼海信赞助2018世界杯
林岚认为最好的海内外销售比应各占50%，10年前海信的国外销售占比不足5%，但是目前已经达到了近30%。“对于海信来讲最重要的是通过海外业务的推广更好的树立品牌，把海信从一个纯中国公司变成一个全球化的企业，这种长远发展非常重要，战略决策永远是在金钱之上的，希望我们的长期策略通过赞助的形式可以起到催化作用，从而尽早实现。”
海信赞助澳网已达9年，赞助德甲沙尔克04俱乐部也有5年之久，未来海信也将侧重于寻找规模更大的赛事进行赞助，但林岚同时强调，“如果投入1亿美金在一项赛事上，恐怕还得准备另外一个亿去做宣传推广等工作，这个是我们从欧洲杯得到的经验，如果舍不得花那部分钱，前面花的钱就失去了意义。”
▼海信与大力神杯联手
对于海信未来的体育营销方向，林岚表示美国是最大的海外市场之一，但是足球在美国不受关注，所以在美国海信专注于赛车领域的合作，未来也会向橄榄球、篮球、足球等领域开拓。
连续的大型赛事赞助让海信与FIFA建立了很好的信任关系，目前海信在全球范围内的知名度和市场占有率都在不断提高。国际化道路也让海信这个品牌在市场竞争中逐步稳固了地位。
(责任编辑：Ferguson)
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