国足不去莫斯科，但“中国制造”并不会从世界杯上缺席。杭州萧山，今年，有一个叫孚德品牌的阿里1688商家成为2018俄罗斯世界杯吉祥物“扎比瓦卡”（ZABIVAKA）的官方授权商，除了负责在全球范围内（除主办国俄罗斯）这只“西伯利亚平原狼”的定价、生产与销售，孚德还一举拿下了赛事周边毛绒玩具、马克杯、钥匙扣、球衣等近100种吉祥物相关用品的授权。
也就是说，接下来铺天盖地的2018年世界杯吉祥物，基本上都来自这个名叫孚德的1688商家。据介绍，这只萌化了的“西伯利亚平原狼”的授权使用从签订协议的那一天起生效，到2018年12月31日结束。
这不是孚德第一次拿下大赛授权，此前，孚德已先后征服了国际足联、欧足联、AC米兰等组织和豪门俱乐部，连续2次参加世界杯，2014年更是荣获国际足联颁发的“世界杯突出贡献奖”。但所谓的大赛授权其实也是要跟时间赛跑的。一般来说，真正属于世界杯的时间只有赛事前后的1个月，世界杯高峰期在3、4月开始，5、6月到达巅峰，并且呈千百倍递增。这意味着，能否抓住这个“窗口期”让产品大卖，决定着企业“押宝”俄罗斯世界杯的成败。
一直以来，生产数量是赛事型授权最大的挑战。手握品牌IP、和全国50多个外贸工厂都有合作，孚德拥有成熟的供应体系，因此能在控制成本的同时保证质量。可公司董事长李宏坦言，要把中国制造的吉祥物铺遍全球并不简单：2014年巴西世界杯，首次在世界杯舞台亮相的孚德最后因吉祥物生产过多产生巨大库存，一场世界杯下来只是赚了吆喝；而2016年欧洲杯，企业又因备货太少导致赛事还未开始就已经断货。
“2006年德国世界杯吉祥物‘格里奥’唯一指定生产商尼奇公司因产品严重滞销导致破产，2012年伦敦奥运会吉祥物‘文洛克’特许生产商英国霍恩比公司赔了100万英镑。”李宏说，近几年有关吉祥物“不吉祥”的案例层出不穷。
要在短时间内铺开一张经销网，需要企业通过经验和历史数据做参考，但这些参考却又极难标准化。“真的忙不过来，每天接电话近百个，都是谈代理销售的。”以往大赛前的几个月，李宏曾准备过3个手机，都会被电话打爆。然而这种对接合作的效率又是极其低下的，他深刻体会到靠人力去对接批发商这种原始的生意方式没法适应。此外，困扰的还有交易本身，一般线下交易账期，渠道优势明显的传统分销商大多以代销为主，李宏就曾经遇到过商户前期大量囤货，大赛过后经销商卖不掉又来退货的窘境。
如何精准把握库存，既赚钱又赚吆喝？过往的经历告诉李宏，他需要的是一张短时间遍及全国乃至全球的柔性分销网络。“世界杯时间非常短，靠线下很难触达到更多客户，只能依靠电商。”经过几番探索后，这次世界杯，李宏走了一条互联网化的路：品牌授权+柔性工厂加工能力+1688线上海量分销渠道。
“挂在1688上，设置好不同的层次的分销价格，全国的客户就都一网打尽。 交易过程标准化，也不用讨论发货付款的问题了。”李宏表示，通过阿里1688平台，分销商在平台提交申请，和孚德签订协议后就可以成为分销商，拥有俄罗斯吉祥物的资料、详情页、库存等信息，并且可以一键同步到他的店铺。连同原有的线下批发，孚德全都搬到了网上。
现在，离世界杯还有半年时间，孚德线上的分销订单已经开始从全球各地涌来。这次，李宏对世界杯充满信心，在他看来，这届世界杯的赛场不只是中国制造的舞台，更是中国互联网搭建的商业基础设施实力的展示。
(责任编辑：Mourinho)
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